白酒经销商考察项目时关注的是什么？两个字；利润。

　　那么在考察项目时，如何能看出这个项目的利润大不大？

　　这个问题，很多以内人士也无法给出明确的答案，只有常见的判断方法：返利。

　　通常经销商在考察项目时关注的是厂家的返利多少，认为返利越多，利润空间就越大，退一步讲，即使产品不挣钱，还能挣到厂家返利，确保自己利益不受损失。现在白酒行业中，几乎所有白酒，厂家都有返利政策，这已是业内人士皆晓并默认的规则，似乎白酒流通环节链条，就必须这样扣上。但经销商们不知道的是，正是你们的这种偏离轨道的关注，才让结果与获得高利润的初哀相差甚远。

　　高返利反而让产品更难卖

　　经销商朋友们，你们要清楚的是，不要天真的认为高返利就是厂家与你友好合作共赢的一种承诺，难道给你高返点，厂家就甘心自己拿钱去填补吗?什么叫羊毛出在羊身上，还不是把返点加到产品的出厂价上。而你们要清楚的是，产品出厂价加一元，终端价至少要提高五元，你的产品就这样在无形中涨价了，市场竞争优势无形中骤降。

　　高返利反而让产品生命力缩短

　　有的经销商会平价來货平价走，以为这样就不影响终端价格了，而且还能走量，挣厂家的返利。的确，这是一方面的结果，另一方面的结果就是拿货价不一、销售价不一，进而导致窜货和终端价混乱，一旦整个销售链条产生问题，作为链条上一个环扣的你，何以摆脱不断下滑而导致终将毁灭的命运？

　　此外平价來货平价走的经营方式也大大的限制了你的利润和发展空间，因为靠低价为竞争力的产品，在生产和运作中就完全忽略了产品品质的优势，消费者对产品的卖点认识只停留在“便宜”上，那么你的产品就只有两种结果；一是你无法在销售后期给产品加价，获得利润，因为消费者不会买账，你就只能一直便宜下去，直至消费者过来新鲜劲，不再购买，市场就呈现假饱和状态；二是你无法建立起消费者对产品的忠诚度，你的产品在消费者眼中就是“便宜“一旦市场上出现更便宜或者更有优势的产品，消费者会迅速转移目光，移情别恋。

　　如今白酒市场上，大量各式各样的产品上市没多久就销声匿迹，其根本原因就是产品缺乏核心竞争优势，无法在市场上长期立足。

　　所以，经销商朋友们，你们在考察项目的时候一定要理性，不要贪小便宜吃大亏。

　　白酒经销商在考察项目时如何看利润大不大？两个字：产品

　　凭产品创利润，凭产品优势创造更大的利润。

　　对白酒行业了解的人大都知道名震一方的酒类经销商陕西天驹，虽然现在的它是靠多元化经营，但单单就酒类代理这一条产业链而言，天驹的年销售额就达到了30多个亿。要比很多酒厂的年销售额还要高很多。

　　“我踏入酒行业是一个偶然的机会，以前公司主要做广告，口子窖西安办事处当时找我们做广告，终却谈成了代理他们的产品。有了好的产品，打开了网络，我们才一点点做成了今天的成就。”天驹集团董事长杨强被问到成功经销商秘诀时，这样回答。一个享誉的陕西寡头级经销商，一个酒水渠道圈中响当当的“西部酒王“，追跟溯源它的成功秘诀，恰是产品强大的核心竞争力。所以，白酒经销商考察项目，首当其中是看产品，而且要紧跟着消费者的诉求，从消费者关注的角度考察产品。

　　健康、养生是时下消费者对产品的需求

　　如今的消费者就连喝水都在找健康的，养生的，更何况是白酒。白酒向来无营养诉求，只是助兴饮品，如今却在消费者健康理念拉动下，连五粮液、茅台等名酒都规避了以往的宣传方式，打出来了营养保健牌，足见产品的健康性至关重要。

　　追求营养健康，就要选养生型酒，如论健养生酒，它是以50多种名贵种植物精髓为原料，传承百年宫廷秘方，采用现代高科技生物技术精心酿造的一款高品质的养生酒，可以助兴风雅，款待宾朋，其口感绵甜净爽，优雅纯净，没有任何中药邪恶杂味，更是具有神奇的养生功效，如低下、精神疲惫，男女性事冷淡，美容抗衰老作用。

　　时尚性是延长产品生命周期扩大利润的张力

　　传统白酒在进口葡萄酒、洋酒的不断渗透下，正面临失去主流消费群体的尴尬，洋酒兑绿茶、红茶；干邑兑冰块；伏特加和朗姆酒等烈性酒品牌与其它酒水兑成的“鸡尾酒“，在娱乐场所十分盛行，很多”80后“、”90后“的年轻人甚至成功的商业人士都崇尚葡萄酒、啤酒、洋酒，认为传统白酒不够时尚、不够高雅、不够品味。但是，论健养生酒却艺术的注入了现代时尚的元素，在白酒产品中一枝独秀，畅销，成为养生型白酒的典范。它对时尚的超前理解和完美应用，如健康养生；低下、精神疲惫，男女性事冷淡，美容养颜。还可与雪碧、可乐、绿茶、红茶等日常生活中常见的各种辅料搭配，调制出世界上各种洋酒、鸡尾酒，为时尚一族和爱家的人们，掀起了”在家开酒吧，尽享小资风趣“时尚生活热潮。因此倍受消费者推崇，经销商自然也赚的盆满钵满。

　　由此可见，白酒经销商想在纷繁复杂的市场上，限度的获得利润，就必须有一款重量级产品，如果产品再兼具健康、养生、时尚的特性，你的利润必将源源不断。